Skuteczna sprzedaż pomp ciepła w praktyce

Chcesz nauczyć się prawidłowo dobierać pompy ciepła dla swoich klientów?

Chcesz  zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową, a co za tym idzie zarabiać więcej pieniędzy?

To wszystko znajdziesz w ramach naszego NAJNOWSZEGO szkolenia „Skuteczna sprzedaż pomp ciepła w praktyce”!

Czego nauczysz się podczas szkolenia?

• Rozpoznawać potrzeby grzewcze Klienta.
• Rozpoznawać konstrukcje oraz właściwości budynku.
• Obliczać uproszczone zapotrzebowanie budynku na ciepło.
• Dostrzegać straty ciepła w budynku.
• Rozpoznawać istniejące źródła ciepła i typy instalacji.
• Rozpoznawać konstrukcje oraz właściwości budynku.
• Przeprowadzać analizę możliwości zastosowania pompy ciepła powietrze/woda w budynku.
• Dobierać urządzenia do określonych warunków.
• Docierać do rzeczywistych potrzeb i obaw klienta.
• Formułować trafne i celowe pytania otwarte.
• Skutecznie radzić sobie z brakiem przekonania u klienta do złożonej mu propozycji.
• Budować relacje z Klientami, które zaowocują poleceniem.
• Zadawania właściwych pytań pozwalających na skuteczne zamknięcie sprzedaży .

Z czego składa się szkolenie?

Przygotowaliśmy dla Ciebie 4 moduły szkoleniowe rozłożone na 2 dni. Przez dwa dni zdobędziesz nie tylko najnowszą niezbędną wiedzę, ale także przepraktykujesz wszystkie elementy, które powinieneś płynnie stosować podczas sprzedaży pomp ciepła

Dzień I

• Moduł 1:

1. Etapy przechodzenia od WIEM do MAM EFEKTY.
2. Budowa i działanie pomp ciepła. Podstawowe definicje.
3. Podział pomp ciepła i stosowane rozwiązania techniczne.

• Moduł 2:

4. Cała prawda o technikach sprzedaży.
5. Poznaj dzisiejszego klienta, zanim go spotkasz.
6. Filary sprzedaży opartej na zaufaniu.

Dzień II

• Moduł 3:

7. Dobór jednostek. Obliczanie całkowitego obciążenia cieplnego. Programy doborowe w praktyce.
8. Dobór jednostek – wyniki obliczeń. Lokalizacja pomp ciepła. Wymagania prawne.

• Moduł 4:

9. Złote zasady budowania relacji z Klientem – kontynuacja.
10. Poznaj osobowość klienta i mów jego językiem.
11. O czym należy pamiętać, aby klient chciał nas polecać?
12. Ćwiczenia z zadawania pytań.
13. Podsumowanie i rozdanie dyplomów.